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天猫

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天猫 618 前夕,阿里巴巴发布最新一季财报及 2019 财年业绩,显示淘宝天猫的年度活跃消费者在过去一财年增长超 1 亿,其中77%的新增用户都来自三四线城镇及农村地区。

就在财报发布的同时,众多品牌商家获悉,今年淘宝天猫将携手开启史上最大资源投入、最多品牌参与、最大规模让利的 618 狂欢。据悉,今年天猫 618 将带领更多品牌和商家加速下沉,让“小镇青年”们享受到和城市消费者一样的品质好货。

过去一年,淘宝已成越来越多“小镇青年”的生活方式,而这一切都将在今年的天猫 618 上有更大表现:已成品牌下沉第一平台的聚划算,将把更多品牌和商家带到“小镇”;天天特卖将给产业集群带去超过 3 亿订单;淘宝直播则成为商家“标配”,预计带动成交突破 130 亿。

当前,品牌消费正快速从一二线城市向三四线及以下地区渗透。数据表明, 2018 年以来参加聚划算的品牌,平均有80%的成交都来自新购买用户,而新购买用户中的近一半来自下沉市场。今年 3 月,知名母婴品牌babycare就借助聚划算,仅用三天订单就遍及全国全部省区市,其中四线城镇成交增长489%,五线地区成交增长更是达到507%。

即将到来的天猫618,将开启史上最多品牌参与、最大规模让利的狂欢,作为淘宝天猫最重要的营销平台,聚划算就是品牌商家下沉的最大利器。通过“千万单品打CALL团”、超级单品、周末吾折天、品牌清仓、狂欢日等系列玩法,带领更多品牌商家下沉,为“小镇青年”持续带来优质优价的消费体验,进一步改变鱼龙混杂的市场现状。

在供给侧,淘宝引领的模式创新更成为品牌商家下沉、助力产业转型升级的原动力。作为C2M生态发起者和领军者,天天特卖将在天猫 618 期间为产业集群和优质工厂带来 3 亿笔订单。

从去年起,天天特卖就先后推出了“天天工厂”和“C2M产区”两大计划,宣布将在三年内升级一万家工厂和 100 个数字产业集群。当前,天天特卖借助阿里成熟的大数据、IoT技术,正在帮助传统制造业和地方特色产业进行全方位的数字化升级,实现产销协同,为厂商降本增效,为消费者孵化更具性价比的品质爆款。

天猫 618 期间,天天特卖将陆续精选出 10 万款击穿行业价格底线的单品,为超万家优质工厂和江苏、浙江、广东、福建多地的传统制造业和地方特色产业带来 3 亿笔订单,中国制造业C2M模式将得到进一步提升。

而开启电商直播新模式的淘宝直播,则将在今年天猫 618 成为品牌、商家“标配”。数据显示, 2018 年以来淘宝上新增的开播商家数增长近 3 倍,除了传统的女装、饰品、美容护肤外,童装、珠宝、水产肉类、鲜花绿植、零食等行业的商家也纷纷拿起“直播工具”。

经过三年的积淀,越来越多的行业被淘宝直播改造,越来越多的消费者通过淘宝直播“买买买”。 2018 年淘宝直播平台带货超千亿,带动 3 位数增长,创造了一个全新的千亿级增量市场。

此外,今年天猫 618 还将打造更多的“播品牌”,商品将成为 618 期间主播和商家的核心竞争力。无论是货品品类的丰富度,还是针对下沉市场的细分,淘宝直播都将为每个人找到适合自己的商品。预计 618 期间直播带动的成交将突破 130 亿元。

在阿里新一季财报的强劲增长数字之后,天猫 618 将成为平台上品牌商家实现更快下沉、更大增长的最佳动力。


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